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中银三星人寿业务转型带来双提升

     日前,中银三星人寿保险有限公司(以下简称“中银三星人寿”)披露了年报,笔者发现,2017年对于中银三星人寿来说意义不同寻常。

 
  年报数据显示,2017年公司首次实现盈利,实现利润1930万元,这表明该公司已经开始步入盈利期。
 
  笔者查阅其年报发现,这源于中银三星人寿在业务上的持续转型。
 
  近年来,中银三星人寿主动优化业务结构,重点发展传统保障类业务,压缩理财类规模业务的销售,业务结构的调整带来了效率的提高和价值的提升,为公司盈利奠定了坚实的基础。
 
  效益优先 兼顾规模
 
  回顾2017年,面对我国经济转型发展、金融风险防控压力加大等复杂的外部环境,各大寿险公司均面对监管趋严、竞争加剧等一系列挑战。中银三星人寿遵循“效益优先,兼顾规模”的发展策略,重点聚焦长期储蓄及风险保障类业务,强化资产负债管理体系,加快投资能力建设,加强费用成本管控,“保险+投资”两轮驱动。
 
  数据显示,2017年,中银三星人寿实现规模保费70.75亿元,同比增长31.59%,高于行业平均水平约35.6个百分点。
 
  在总保费实现逆市增长的同时,业务结构持续优化。同期期交业务新单规模保费达8.83亿元,同比增长111%,其中,5年期及以上期交占比提高到了94.8%,银保和个险渠道长期储蓄及风险保障类业务同比分别增长252%和40%。
 
  随着业务的快速增长,中银三星人寿资产规模也在不断扩大,投资资产余额较两年前增长超过150%,投资收益持续提升。
 
  2017年中银三星人寿投资资产余额较2016年增长近30亿元,投资收益率达6.01%,超越同期保险行业收益率。同期,中银三星人寿成功获得信用风险管理能力备案,投资能力建设成效明显。
 
  中银三星人寿持续加强全面风险管理体系建设,成效显著,连续两年未发生行政处罚,已连续6个季度风险综合评级(分类监管)为A。
 
  依托中行 做强银保
 
  中银三星人寿前身是成立于2005年的中航三星人寿保险有限公司,2015年8月经原保监会批准公司股权变更,成为由中国银行(601988,股吧)控股的全国性寿险公司,投资人包括中国银行、三星生命保险株式会社和中国航空集团有限公司。
 
  中银三星人寿方面表示,自中国银行控股后,中银三星人寿近年来在渠道经营、产品创新、基础管理、偿付能力管理、资产负债管理、服务能力建设、机构布局等方面都得到了加强,实现了各渠道规模和价值双双提升,偿付能力充足,总资产规模不断增长。
 
  2017年,中银三星人寿与中国银行继续深化银保联动,合作网点数量较年初增长67.8%。银保渠道规模保费51.99亿元,其中期交保费较去年增长2.29倍。另外,电子化应用逐步加快,在中国银行智能柜台上线中银三星产品,实现了全流程电子化自助投保,承保效率和产品销量有所提升。
 
  同时,中国银行总分行进一步加大考核激励支持力度,并成功组织了多次客户联合营销活动,为客户提供寿险产品规划、财富和健康管理等服务,增加了客户忠诚度,银保联动效果凸显。并进一步加强培训支持,提高银行销售队伍复杂保险产品营销的专业技能,推动银保渠道产品结构转型。
 
  此外,中银三星人寿在个险、团险、电销渠道精准发力,效果显著。同时,公司以业务快速办理为重点,以差异化服务体验为方向,不断提升客户服务体验。
 
  展望2018年,中银三星人寿方面表示,未来将继续完善公司资产负债管理、提升基础建设平台建设,坚定以银行保险为主的发展模式,加快电子渠道业务发展,扩大银保渠道养老年金、健康保障、财富传承等保障类业务规模,保持业务规模持续增长,努力开创高质量发展的新局面。
 
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